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Quattro modi per creare differenziazione:

1. Essere la prima:

Molte persone non può capire la differenza tra "di diventare numero uno" e "leadership". La più grande differenza è che "di diventare numero uno" è quello di essere fatto, E "leadership" è utilizzato per grido. "Essere il numero uno" significa essere il primo a fare qualcosa per creare una nuova categoria o rappresentare un categoria esistente nella mente dei clienti. Il primo dei nove differenziare metodi è "di diventare numero uno", che mostra che è molto importante.

2. Occupano caratteristiche:

Mr. Trota ha scritto un articolo sul l'importanza di "caratteristiche di occupazione".

Perché sono le caratteristiche così importante? La ragione fondamentale è che dietro le caratteristiche sono gli interessi del cliente, E dietro gli interessi del cliente sono le esigenze dei clienti, e le caratteristiche può direttamente soddisfare le esigenze dei clienti. Ci sono molte caratteristiche in una categoria. Se si ha la capacità di, si dovrebbe cercare di occupare la parte superiore caratteristiche (più favorito da potenziali clienti), E il potenziale di mercato è più grande.

Che dispongono di che si desidera afferrare dipende da quale non è occupato dal avversario e come molti le risorse sono disponibile. Un altro punto è che il ranking di caratteristiche non è statico, cambierà a causa gli sforzi di l'impresa e cambia in esterno percezioni.

3. Leadership:

Questo è il più interessante concetto di differenziazione, che può eliminare dei consumatori insicurezza, perché anche se i consumatori di simpatizzare con la debole, credono nel forte, E marchi leader spesso può approvare categorie. Quando si tratta di in cerca di leadership, è meglio per esprimere più drammaticamente che per andare dritto.

4. Classic:

La lunga storia permette ai consumatori di sentirsi al sicuro quando si sceglie. Trota ha detto una volta: Qualsiasi strategia che può aiutare i clienti a superare insicurezza è una buona strategia.

In aggiunta alla storia, l'origine è anche un classico. Per dare un esempio, Zhang Anatra servito da Trota Società in passato, il suo slogan è: vende milioni di anatre di un anno, si è delizioso per tre generazioni. Tra di loro, il ancestrale tre generazioni utilizzato "classic". È davvero delizioso perché si vuole occupare la caratteristica di "delicious". "Ha venduto milioni di un anno" significa "best seller". Questi due slogan sono utilizzati allo stesso tempo. I tre, le differenze sono molto potente.